מאז ומתמיד נמשך האדם לצבע, ברגע שאנו נכנסים לחדר, חלל מגורים או אפילו לאולם שמחות – ללא שליטה המוח שלנו ממוקד ונמשך לצבע – בין אם זה בפרחים, בגדים צבעוניים או תמונה צבעונית. כך גם קורה כשלקוח נכנס לחנות תכשיטים, בין אם ירצה ובין אם לא, עיניו נמשכות לתכשיטים הצבעוניים.
כיום עלויות הצביעה והיעילות בתחום הצבע מאפשרות גמישות בייצור תכשיטים ססגוניים הכוללים שילוב יהלומים לבנים ויהלומים בגוונים מדוייקים תוך כדי הוזלת המחיר הסופי ללקוח, עכשיו נסביר.
כידוע רוב האבנים הצבועות בסיסם חום וצהוב (כמו שראינו בפוסטים הקודמים) – כידוע יהלומים בצבעי חום וצהוב עלותם זולה משמעותית מהאבנים הלבנות.
הוזלת עלות התכשיט
בעיצוב תכשיטים המשלב אבנים צבעוניות במקום לבנות ניתן לחסוך 25%-50% מעלות התכשיט.
דוגמה: בתכשיט במשקל 5 קרט יהלומים, אם נשבץ את כולו באבנים לבנות (בנקיון טוב) בעלות של 600$ לקרט, הגענו לעלות לפני שיבוץ: 3000$ עבור היהלומים.
דוגמה להוזלה בשילוב יהלומי צבע
באותו התכשיט - אם נשלב 2 קרט צובועות ב 450$ לקרט, קרט נוסף בצבע שחור בעלות 150$ לקראט ועוד שתי קרט לבנות בעלות 600$ לקרט – הגענו לחסכון של 750$.
אם כל התכשיט יהפוך להיות בצבע, נניח 3 צבעוני ושניים שחור הגענו לעלות של 1650$ לפני שיבוץ – כמעט חצי מעלות התכשיט המקורי!
הכנסת צבע והפיכת התכשיט לאטרקטיבי
מחקרים מראים כי צבע הינו אחד הגורמים המשפעים ביותר באופן לא מודע על לקוח במהלך החלטת הרכישה של תכשיט.
בשנים האחרונות אנו עדים לתופעה מעניינת מצד תכשיטנים ידועי שם שהפסיקו להגדיר עצמם כתכשיטנים ומעצבים אלא כאומנים. בעולם ללא פשרות בו לקוחות דורשים תכשיטים טרנדיים ובו בזמן המחיר הפך להיות גורם מכריע בהחלטה – כמו בכל תחום בחיים ובמיוחד בשוק משתנה נדרשת הבנה של הצרכים והתאמה של המוצר הסופי כך שנקרב בין הרצוי והמצוי.
